Спец-программы

компании рп консалтинг

«Продажи как способ развития личности»

Цель тренинга: Отработка навыков комплексного подхода в продажах и развитие естественных способностей человека.

Программа:

Раздел 1. Цели, задачи, действия

  1. постановка личных целей и задач;
  2. личностные мотивации;
  3. этапы реализации и приоритеты.

Раздел 2. Позиционирование. Стратегия продвижения.

  1. оценка конкурентного поля;
  2. уникальное торговое предложение;
  3. стратегия роста.

Раздел 3. Брендинг

  1. Бренд;
  2. Торговая марка, фирменный стиль;
  3. Корпоративная культура продаж.

Раздел 4. Продажи

  1. портрет идеального клиента;
  2. общая схема продаж;
  3. клиентоориентированные продажи;
  4. особенности рекламных продаж;
  5. коучинг продаж.

Раздел 5. Командообразование

  1. отработка эффективных внутренних коммуникаций в команде;
  2. личное и командное, индивидуальность;
  3. статус и возможности;
  4. роли,образы. профили успеха.

Раздел 6. Кризисы. Конфликты. Стрессы.

  1. Теория кризисов;
  2. Конфликты. Общее понятие, причины возникновения, выход из конфликта;
  3. Регулирование состояния в конфликтах и стрессах;
  4. Работа со стрессом;
  5. Потенциальность.

Раздел 7. Работа с клиентом

  1. Индивидуальный и корпоративный подход к клиенту;
  2. Коучинг клиента;
  3. Актерский класс.

Основные итоги:

  • Разработка плана по привлечению крупных клиентов;
  • Отработка навыков эффективных продаж и навыков работы с клиентами;
  • Командообразующий эффект.

Форма проведения:

Практическая индивидуальная и групповая работа. Отработка навыков применения полученного материала. Деловые и ролевые игры. Обмен опытом. Отработка кейсов. Информационные блоки. Домашнее задание.

Защита итогового отчета – Индивидуальный план по привлечению и работе с клиентами.